व्यापारी मार्गदर्शी : अध्याय 3 — साझेदारी (पार्टनरशिप) (भाग 3)

लेखक :- सी.ए. कमलेश सोलंकी (के. सोलंकी एंड कंपनी)

भाग 3 — साझेदारी (पार्टनरशिप) की कानूनी (लीगल), व्यावसायिक (बिज़नेस) एवं व्यवहारिक (प्रैक्टिकल) समझ

मेरे अनुभव से…

जब भी दो या दो से अधिक व्यक्ति व्यवसाय (बिज़नेस) प्रारम्भ करने का निर्णय लेते हैं, तो सामान्यतः उनकी पहली चर्चा होती है—

“हम दोनों मिलकर व्यवसाय करेंगे।“

लेकिन एक अनुभवी व्यवसाय सलाहकार (बिज़नेस एडवाइजर) का पहला प्रश्न कुछ अलग होता है—

“आप दोनों मिलकर क्या-क्या योगदान (कॉन्ट्रिब्यूशन) देंगे और किस आधार पर प्रतिफल (रिवार्ड) प्राप्त करेंगे?“

यहीं से एक सफल साझेदारी (पार्टनरशिप) की शुरुआत होती है।

साझेदारी की आवश्यकता क्यों पड़ती है?

कोई भी व्यक्ति प्रत्येक संसाधन (रिसोर्स) अपने पास नहीं रखता।

किसी के पास धन (कैपिटल) होता है।

किसी के पास समय (टाइम) होता है।

किसी के पास तकनीकी ज्ञान (टेक्निकल नॉलेज) होता है।

किसी के पास विपणन (मार्केटिंग) की क्षमता होती है।

किसी के पास बैंकिंग साख (बैंकिंग क्रेडिबिलिटी) होती है।

और किसी के पास वर्षों का अनुभव (एक्सपीरियंस) होता है।

जब विभिन्न व्यक्ति अपने-अपने संसाधनों (रिसोर्सेज़) को एक साझा उद्देश्य (कॉमन ऑब्जेक्टिव) के लिए जोड़ते हैं, तब साझेदारी (पार्टनरशिप) का जन्म होता है।

कानूनी समझ (लीगल अंडरस्टैंडिंग)

भारतीय साझेदारी अधिनियम, 1932 (इंडियन पार्टनरशिप एक्ट, 1932) के अनुसार—

साझेदारी (पार्टनरशिप) उन व्यक्तियों के बीच का संबंध (रिलेशनशिप) है जिन्होंने किसी व्यवसाय (बिज़नेस) के लाभ (प्रॉफिट) को आपस में बाँटने के लिए सहमति (एग्रीमेंट) की है तथा वह व्यवसाय सभी या उनमें से किसी एक द्वारा सभी की ओर से संचालित (कैरिड ऑन) किया जाता है।

इस परिभाषा (डेफिनिशन) में प्रत्येक शब्द का अपना कानूनी महत्व है।

इस परिभाषा का व्यावसायिक अर्थ (बिज़नेस मीनिंग)

साझेदारी का अर्थ केवल लाभ (प्रॉफिट) बाँटना नहीं है।

इसका अर्थ है—

• संसाधनों (रिसोर्सेज़) का संयोजन,
• जिम्मेदारियों (रिस्पॉन्सिबिलिटीज़) का विभाजन,
• जोखिम (रिस्क) का साझा वहन,
• निर्णय (डिसीजन) की सामूहिक प्रक्रिया,
• तथा व्यवसाय (बिज़नेस) की सफलता के लिए मिलकर कार्य करना।

साझेदारी का सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांत

पारस्परिक प्रतिनिधित्व (म्यूचुअल एजेंसी)

यह साझेदारी (पार्टनरशिप) की आत्मा है।

इसका सरल अर्थ है—

प्रत्येक साझेदार (पार्टनर) केवल अपना प्रतिनिधित्व (रिप्रेज़ेंटेशन) नहीं करता, बल्कि सामान्य व्यवसायिक कार्यों (बिज़नेस एक्ट्स) में पूरी फर्म (फर्म) का प्रतिनिधित्व करता है।

इसी कारण एक साझेदार के निर्णय (डिसीजन), व्यवहार (कंडक्ट) और कार्य (एक्ट्स) का प्रभाव पूरी फर्म पर पड़ सकता है।

व्यावसायिक दृष्टिकोण (बिज़नेस पर्सपेक्टिव)

कानून (लॉ) एक सीमा तक अधिकार (राइट्स) और दायित्व (लायबिलिटीज़) निर्धारित करता है।

लेकिन व्यवसाय (बिज़नेस) में एक और महत्वपूर्ण तत्व है—

प्रतिष्ठा (रिप्यूटेशन)

ग्राहक (कस्टमर), बैंक (बैंक), आपूर्तिकर्ता (सप्लायर), कर्मचारी (एम्प्लॉयी) तथा समाज (कम्युनिटी) प्रायः किसी एक साझेदार (पार्टनर) के व्यवहार से पूरी फर्म की छवि (इमेज) बनाते हैं।

इसलिए साझेदार का चयन केवल उसकी पूँजी (कैपिटल) देखकर नहीं, बल्कि उसकी—

• ईमानदारी (इंटीग्रिटी),
• व्यावसायिक प्रतिष्ठा (बिज़नेस रिप्यूटेशन),
• वित्तीय अनुशासन (फाइनेंशियल डिसिप्लिन),
• कार्य संस्कृति (वर्क कल्चर),
• नैतिक मूल्य (एथिकल वैल्यूज़),
• तथा दीर्घकालिक सोच (लॉन्ग-टर्म विज़न)

को ध्यान में रखकर करना चाहिए।

निर्णय की समझ (डिसीजन अंडरस्टैंडिंग)

साझेदारी प्रारम्भ करने से पहले स्वयं से पूछें—

क्या प्रत्येक साझेदार का योगदान (कॉन्ट्रिब्यूशन) स्पष्ट है?

क्या प्रत्येक साझेदार की जिम्मेदारी (रिस्पॉन्सिबिलिटी) लिखित रूप में निर्धारित है?

क्या प्रतिफल (रिवार्ड), लाभ (प्रॉफिट), पारिश्रमिक (रिम्यूनरेशन) एवं पूँजी पर ब्याज (इंटरेस्ट ऑन कैपिटल) का आधार पहले से तय है?

क्या भविष्य में विवाद होने पर समाधान (डिस्प्यूट रिज़ॉल्यूशन) का प्रावधान किया गया है?

क्या हम केवल आज के लिए नहीं, बल्कि अगले 10 वर्षों के विकास (ग्रोथ) को ध्यान में रखकर साझेदारी बना रहे हैं?

सीए की डायरी

मेरे अनुभव में साझेदारी असफल होने का सबसे बड़ा कारण पूँजी (कैपिटल) की कमी नहीं होता।

सबसे बड़ा कारण होता है—

अपेक्षाओं (एक्सपेक्टेशन्स), अधिकारों (राइट्स), जिम्मेदारियों (रिस्पॉन्सिबिलिटीज़) और प्रतिफल (रिवार्ड) की स्पष्टता का अभाव।

व्यापार सूत्र – 19

“सफल साझेदारी (पार्टनरशिप) धन (कैपिटल) से नहीं, बल्कि स्पष्ट योगदान (कॉन्ट्रिब्यूशन), उचित प्रतिफल (रिवार्ड), पारदर्शिता (ट्रांसपेरेंसी) और विश्वास (ट्रस्ट) से बनती है।“

अगले भाग में…

अब हम समझेंगे—

साझेदारी (पार्टनरशिप) के आवश्यक तत्व (एसेंशियल एलिमेंट्स) तथा क्यों प्रत्येक तत्व किसी भी साझेदारी की वैधानिक (लीगल) और व्यावसायिक (बिज़नेस) सफलता के लिए आवश्यक है।